Cara Pemasaran Produk yang Baik beserta Contohnya

1. Pahami Product Knowledge Secara Mendalam

Product knowledge adalah pengetahuan secara detail dan mendalam terkait suatu produk. Bila kamu sebagai penjual saja tidak mengenal produk dengan baik, bagaimana pembeli dapat memercayai kualitas produkmu?

Contoh:

Kamu adalah seorang penjual handphone, product knowledge satu di antara merek yang kamu jual adalah:

• Layar OLED 6,8 inchi
• Refresh rate 80 Hz
• Full HD + 1080 x 2040 px
• RAM 8 GB
• Support 5G
• Micro SD/Memori internal up to 64GB
• Kamera depan/belakang 24/48 px

Selain spesifikasi di atas, kamu perlu tahu berbagai kelemahan dan keunggulan merek tersebut. Siapa pengguna paling cocok untuk merek tersebut, fitur terbaik dari ponsel tersebut, dan sebagainya. makin dalam pengetahuan kamu tentang produk, makin mudah pula konsumen yakin dengan produkmu.

2. Andalkan Keahlian Komunikasi Verbal dan Tulisan

Keterampilan komunikasi penting dalam mendukung kesuksesan sebuah promosi. Maka itu, kamu harus memiliki kemampuan berkomunikasi baik verbal dan tulisan.

Komunikasi verbal adalah bentuk penyampaian informasi secara lisan. Biasanya keahlian ini diperlukan ketika terdapat pembeli yang menanyakan seputar produk.

Kamu harus mampu menyampaikan informasi secara baik dan bisa mempengaruhi calon pembeli agar bersedia membeli produk.

Sementara itu, komunikasi via tulisan yaitu bentuk pemasaran melalui tulisan. Keahlian ini penting sebagai cara pemasaran online yang efektif. Seni pemasaran melalui tulisan ini disebut sebagai copywriting.

3. Ambil Angle Pemasaran Sesuai Pola Pikir Target Pasar

Ketika kamu telah memiliki target pasar jelas, kamu juga harus membuat strategi pemasaran sesuai pola pikir target pasar. Hal ini membuat promosi yang dibuat menjadi tepat sasaran sehingga mampu berdampak.

Contoh cara pemasaran produk ini yaitu ketika kamu menjual makanan dengan target pasar mahasiswa. Biasanya pola pikir mahasiswa saat membeli makan adalah mencari tempat makan dengan harga murah.

Kamu bisa memberikan promosi tempat makan dengan memasang harga murah dan terjangkau di kantong mahasiswa. Kamu juga bisa menawarkan opsi teh gratis kepada mereka.

4. Persiapkan Tim Pemasaran Bila Perlu

Makin besar target profitmu, akan makin banyak eksekusi marketing yang perlu dilakukan. Akhirnya, kamu pun tidak akan mampu mengerjakan semua tugas pemasaran sendiri.

Saat mengalami hal ini, solusi satu-satunya adalah dengan membuat tim pemasaran, berikut ini contoh formasinya:

• Tim Instagram dan TikTok: content creator, contentwriter, designer, social media specialist, dan admin.
• Tim Facebook: operasional fb dan ig ads untuk iklan.
• Tim website dan SEO (Search Engine Optimization): developer, content writer, SEO specialist.

Pelajari Tentang Buyer’s Journey

Buyer's journey merupakan tahapan calon konsumen sebelum memutuskan untuk membeli produk atau tidak.

Contoh cara pemasaran produk teknik buyer's journey:

• Timbul ketertarikan

Target pasar ingin membeli laptop karena laptop sebelumnya rusak. Kamu sebagai tim marketing bisa menyediakan informasi bahwa toko kamu menjual laptop dengan beberapa keunggulan.

• Pengumpulan informasi

Calon pembeli mencari informasi lebih jauh terkait laptop yang bagus, tidak mudah rusak, dan sesuai kebutuhannya. Kamu sebagai pelaku usaha bisa membantu mereka dengan menggali lebih dalam jenis laptop sesuai keperluan konsumen.

• Pencarian pilihan

Target pasar telah memahami kebutuhannya, selanjutnya mereka akan mencari produk yang tepat. Kamu bisa memberikan solusi atas masalah mereka. Misalnya menyarankan beberapa jenis laptop sesuai keperluan target pasar.

• Membuat keputusan pembelian

Setelah konsumen memiliki banyak informasi yang cukup, mereka akan memutuskan untuk membeli produk atau tidak. Apabila memutuskan membeli produk, mereka juga telah mempertimbangkan jenis produk laptop yang akan dibeli.

• Siapkan Media-Media Promosi Online

Memanfaatkan media promosi online adalah cara pemasaran online yang efektif. Saat ini, media pemasaran online berperan besar dalam meningkatkan penjualan.

Contoh media promosi online adalah Instagram, WhatsApp, TikTok, Website, Facebook, dan sejenisnya.

Promosikan Produk Secara Soft-selling

Mempromosikan produk secara soft-selling adalah cara pemasaran produk patut dicoba. Faktanya, target pasar tidak terlalu menyukai bentuk promosi hard-selling sehingga terkadang kamu harus menerapkan promosi soft-selling.

Soft-selling merupakan pendekatan konsumen dengan cara halus dan tidak langsung. Dengan begitu calon pembeli tidak sadar bila mereka sedang ditawari suatu produk. Bentuk soft-selling selalu menyasar pikiran dan menyentuh perasaan target pasar hingga mereka penasaran.

Contoh cara pemasaran produk melalui soft-selling yaitu melakukan edukasi market, menyediakan solusi untuk calon konsumen, dan sebagainya.

Serang Sisi Psikologis Calon Konsumen

Menyerang sisi psikologis calon pembeli patut dicoba sebagai cara pemasaran yang baik. Kamu bisa memainkan psikologi target pasar untuk menggiring mereka membeli produkmu. Cara ini seperti teknik soft-selling.

Contoh cara pemasaran ini melalui produk tren yang limited edition atau edisi terbatas. Dengan promosi ini, konsumen akan terpacu segera membeli produk karena takut kehabisan.

Terapkan Marketing Flywheel Secara Menyeluruh

Marketing flywheel adalah model strategi pemasaran yang berfokus pada pengalaman target pasar.

Contoh penerapan marketing flywheel misalnya pemberian surprise gift pada konsumen, pelayanan berfokus pada konsumen, dan sebagainya.

Lakukan Evaluasi Pemasaran Berkelanjutan

Terakhir, cara pemasaran produk yang baik adalah mengevaluasi pemasaran berkelanjutan. Dengan demikian kamu bisa menciptakan pola pemasaran berkelanjutan yang sesuai dengan bisnis.

Contoh evaluasi pemasaran berkelanjutan adalah sebagai berikut:

• Marketing flywheel: pelanggan yang tersaring jumlahnya di bawah 100 dalam sebulan.
• Buyer's journey: target pasar yang berhasil membeli produk sejumlah 50 pembeli dalam sebulan
• Sosial media insight: Insight rata-rata sosial media (Instagram, TikTok, Website) yaitu menjangkau satu juta konsumen dalam sebulan.
• Pemasaran offline: promosi banner dengan modal Rp5 juta di jalan mendatangkan 5 orang konsumen per bulan terakhir.

Dari evaluasi di atas, diketahui pemasaran offline pakai banner tidak efektif mendatangkan konsumen sehingga kelanjutannya perlu dianalisis lagi.

Sumber: Ocbcnisp

Yuk, baca artikel cara lainnya dengan mengikuti tautan ini.