Cara Melakukan Segmentasi Pasar beserta Tujuannya

Ilustrasi segmentasi pasar. | pexels.com/@artempodrez

Bola.com, Jakarta - Segmentasi pasar merupakan satu di antara strategi bisnis yang perlu dipahami. Dengan memahaminya, bisnis yang dimiliki bisa makin berkembang.

Segmentasi pasar adalah strategi perusahaan untuk mengetahui target konsumen dengan lebih baik sehingga bisnis yang dijalankan dapat membawa hasil yang optimal.

Pelatih Persis Akui Efek Ditinggal Alexis Messidoro: Kreativitas Minim, Sirkulasi Bola Jadi Lambat
Hampir 2 Tahun Kepemimpinan Erick Thohir di PSSI: Mulai Terlihat Hasilnya

Dengan memahami segmentasi pasar membuat pemasar bisa menjangkau konsumen dengan tepat. Manfaat segmentasi pasar, yakni bisa mengurangi risiko kegagalan pemasaran.

Segmentasi pasar menciptakan subset pasar berdasarkan demografi, kebutuhan, prioritas, minat bersama, dan kriteria psikografik atau perilaku lainnya yang digunakan untuk lebih memahami audiens target.

Agar makin paham, berikut penjelasan lebih lanjut tentang segmentasi pasar, dilansir dari laman Populix, Selasa (10/10/2023).

Berita Video Spotlight Donny Van De Beek datang, 5 Pemain ini Terancam Posisinya di Manchetser United termasuk Scott McTominay

2 dari 3 halaman

Tujuan Segmentasi Pasar

a. Target pasar menjadi lebih jelas

Satu di antara alasan dilakukannya segmentasi pasar adalah karena pasar bersifat heterogen.

Segmentasi pasar dilakukan untuk mengelompokkan konsumen yang memiliki kesamaan karakteristik baik perilaku, keinginan, gender maupun lokasi tempat tinggal.

Hal ini dapat mempermudah perusahaan untuk membuat strategi marketing di setiap kelompok konsumen dengan tepat.

b. Memahami kompetitor bisnis

Melakukan proses segmentasi bisa membantu dalam mengembangkan perusahaan. Secara tidak langsung, perusahaan akan lebih mengetahui mengenai target konsumen dan pesaing atau kompetitor mereka.

Perusahaan juga akan dengan mudah mengetahui peluang-peluang apa saja yang bisa diambil. Dengan begitu, perusahaan tersebut bisa mengatur strategi bisnis yang tepat untuk perkembangan mereka di masa depan.

c. Mengembangan produk atau jasa

Segmentasi pasar akan memudahkan proses penentuan marketing mix (product, promotion, price, place, people, process, physical evidence).

Selain itu, ketika kamu sudah memahami segmentasi pasar bisnis yang dimiliki, nantinya akan membuatmu mengembangkan produk maupun jasa menjadi lebih baik.

3 dari 3 halaman

Cara Melakukan Segmentasi Pasar

1. Memahami bisnis yang kamu miliki

Langkah pertama yang perlu kamu lakukan adalah memahami bisnis yang kamu miliki.

Produk apa yang kamu jual? Jasa apa yang kamu tawarkan?
Apakah produk atau jasa kamu ada pasarnya? Seberapa besar pasar itu?
Ada di posisi mana bisnis yang kamu miliki di market share?

Pertanyaan-pertanyaan di atas perlu kamu analisis sebelum ke tahap selanjutnya.

2. Menentukan kriteria segmentasi pasar

Tentukan target pasar berdasarkan kriteria segmentasi pasar (demografis, geografis, perilaku atau kebiasaan dan psikografis).

Kamu bisa menentukan berdasarkan satu di antara kriteria atau kombinasi dari keempat jenis pasar tersebut. Sesuaikan dengan target bisnis yang kamu miliki.

3. Memahami target pasar

Bagaimana cara untuk memahami target pasar?

Kamu bisa melakukan survei terhadap calon konsumen. Baik berupa kuesioner, focus group discussion (FGD), melakukan polling, dan sebagainya.

Hal ini cukup rumit dan membutuhkan waktu yang lama apabila target pasarmu skala besar atau belum paham cara survei ke calon konsumen dengan tepat.

4. Identifikasi target pasar yang cocok

Setelah kamu mendapatkan data dari calon konsumen, sekarang kamu perlu menentukan target pasar yang relevan dengan bisnis yang dimiliki.

5. Uji Strategi Marketingmu

Setelah menentukan target pasar yang menurutmu cocok, gunakan A/B testing untuk mengetahui apakah strategi marketing yang kamu lakukan sudah tepat atau belum.

Kalau hasilnya kurang memuaskan, lakukan identifikasi target pasar lagi untuk mendapatkan hasil yang lebih optimal.

Sumber: Populix

Yuk, baca artikel edukasi lainnya dengan mengikuti tautan ini.